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外贸能人：外销员
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广告招租，e-mail:yesize@hotmail.com 入世后，我国的外贸管理体制发生了很大的变化，外贸经营权已经从审批制逐步过渡到了登记制。随着外贸企业总数的迅速增加，外销员的捉襟见肘成为了各大外贸企业面临最大的问题。 在对外贸易企业中，从事贸易磋商、签约等工作的进出口业务人员统称为外销员。外销员从业资格证书是在外经贸企业上岗从事进出口业务的必备条件。据不完全统计，全国共有约10万人取得了外销员资格证书，并且集中在国有专业外贸公司。这10万人对日益扩增的外贸企业来说无异于杯水车薪。自2002年起，外销员考试面向全社会开放，只要有志于从事外销业务的各类人士均可以报名参加考试。 2002年参加外销员考试的学员大都来自国有外贸公司、刚刚取得进出口经营权的外贸企业、以及部分期望未来进入外贸行业的社会考生，还有一些迫切需要培养出自己的外贸人才的生产型企业、民营企业、工贸企业专门送学员参加培训和考试。入世后这些产品有国际市场的企业将面临外贸人才短缺的困境。这些企业中懂技术、懂生产的人才多，懂外贸的人少，以往的进出口业务主要由专业外贸公司承担，现在有了进出口权，自己从事进出口业务就感到了知识方面的欠缺。 外销员是外贸公司中的灵魂人物，要成为一个好的外销员可不是一件容易的事情，他至少需要以下四方面的能力： 首先，要有非常好的外语（英、俄、日、法语中任选其一）会话能力，而且这会话可不是一般的日常客套，涉及到非常专业的外贸用语和专业用语，真刀实枪地与外商用外语谈判。 其次，要对自己销售的商品非常熟悉，熟悉它的产地、工艺流程、成本、价格、包装等等，还要非常熟悉外贸业务中的其他环节，比如说外贸单证、报关、外贸运输、保险等等。 再次，要熟悉国际性的法律和金融条例，这样在外贸结算和外贸运输时才能处于有利的位置，一旦外销员签定了一份对己方不利的合同，对于公司的损失可能是无法估量的。比如说反倾销法，中国是目前被起诉反倾销案最多的国家之一。或者用何种货币结算，企业可以得到最大的保障。 最后，要熟悉所在国的风土人情和禁忌。所谓出门问禁，入乡随俗。每一个国家都有每一个国家的禁忌。比如说我国出口到伊斯兰国家的鸡和鸭，由于当地的习俗：鸡鸭必须经法师（当地称阿訇）念经后方可食用，因此，我国出口到伊斯兰国家的鸡和鸭都必须附上我国伊斯兰教协会的证明，证明该批鸡鸭已经念经。 2003年外销员考试时间定在9月20、21日，考试合格后，将获得由人事部、外经贸部共同用印的《外销员从业资格证书》。证书在全国内有效。 导学热线：56717700 详情请浏览：www.chengcai.com
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