一个成熟的保险市场，应当活跃着一支包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人在内的中介生力军。
　　北京江泰、上海东大、广州长城三家全国性首批保险经纪公司，自去年12月获中国保险监督委员会批准设立后，经过近半年紧锣密鼓的筹备，将于6月前后正式挂牌营业。我国保险市场将出现一个新角色。

　　保险经纪：前途无量

　　保险经纪行业虽然在我国尚处于拓荒阶段，但在民众需求、国家政策等诸多有利因素的作用下，其发展前景被普遍看好。

　　首先，保险业的发展为保险经纪的发展奠定了基础。随着我国保险业20年的高速发展，保险经纪的发展已是水到渠成。而且保险监管部门接连出台各种经纪人的利好政策，为保险经纪的发展注入了强心剂。

　　其次，消费者保险需求日益成熟，为保险经纪的发展提供了条件。近年来，随着保险意识和消费观念的增强，消费者已经从被动的保险需求者转向主动的需求者，人们对保险保障的需求日益规范化、全面化。保险经纪人作为投保人的专业顾问，将成为一些消费者的必然选择。

　　再次，我国对外开放的进一步扩大，将促进保险经纪的发展。据悉，国外企业在华投资超过2亿元人民币的项目，贷款银行全部要求其在保险方面聘请经纪介入。随着外商大量涌入中国，保险经纪的需求将日益增加。而且保险市场的对外开放，将使外国保险经纪人逐步登陆中国，也将促进国内保险经纪的发展。

　　另外，保险代理的弊端凸显，也为保险经纪发展提供了机会。现阶段我国保险代理管理乏力，使保险代理问题颇多，各种保险纠纷接连不断，这时人们必然需要一种便于管理、有利于消费者的新型保险中介形式，这为保险经纪人大显身手提供了机会。

　　保险经纪：好事多磨

　　国内名正言顺的保险经纪人终于将“千呼万唤始出来”。但有关专家也指出，在目前国内保险市场状况下，经纪人要站稳脚跟，并取得理想发展，至少还得跨越几道难关：

　　首先，投保人的保险意识还有待提高，尤其是对保险经纪人的认知要经历一个较长的观念转变期。保险经纪人在国内保险市场尚属于新生事物，而对经纪人发展的基础———投保人来说，更是未曾谋面。因此，要让投保人接受并运用这种投保方式，需经历一个较长的适应期。

　　其次，市场上可供经纪人选择的保险公司不够多，且对其缺乏评价标准。目前，全国共有保险公司30家，全国性的保险公司不足10家。而且，对其经营管理水平、服务技术水平等缺乏一个客观、统一的评价标准。在这种情况下，经纪公司开展业务的空间将受到一定的制约。

　　第三，财会上尚无给经纪人开支的费用科目，也没有相应的佣金支付标准。按惯例，经纪人的佣金由保险人支付，而目前各家保险公司尚未开设经纪人费用科目。同时，对如何支付经纪人佣金也无一定的标准。若参照代理人的标准，则大大低于国际通行标准，这对经纪人的生存和发展是个极大的挑战。

　　第四，从事保险经纪的人员相当缺乏。按照有关规定，保险经纪公司中有经纪资格的人员必须达到总职员的一半，且不少于30人。而全国第一批拿到资格证书的仅有140人，且很大部分人原先都有较稳定的工作，有一定成就，要让这些人转变工作，难度较大。因此，人才匮乏也是发展保险经纪的一大障碍。

　　第五，对保险经纪的管理机制不完善。目前对保险经纪人的监管主要依据《保险经纪人管理规定（试行）》和《保险法》进行，而这是在经纪人没有正式起步时制定的，一些内容已难以适应保险经纪发展的要求。如果没有相当完备的管理机制进行规范管理，保险经纪发展难免会走一些弯路。

　　保险经纪人要在保险市场上充分发挥作用，需要做好各种配套建设和增强其自身实力，而这些都非一日之功。有专家推断，保险经纪的发展，短期内要经历一个痛苦的“等待与磨合期”。

　　保险经纪：一路走好

　　无论如何，发展保险经纪是我国保险业发展的必由之路，建立保险经纪制度已是大势所趋。当务之急就是尽快完善各种基础建设，促进保险经纪业务的顺利展开和发展。具体应注意以下几个方面：

　　一、加大保险经纪宣传力度，使保险经纪早日深入民心。通过对保险经纪人的法律特征、作用、服务内容等方面的大力宣传，使投保人尽快认知并接受这种新型投保方式，为保险经纪业务的发展奠定基础。

　　二、完善保险经纪业务的法制建设。尽快以法律法规的形式，确定保险经纪人的佣金支付标准、责任赔偿标准、财务管理、业务经营范围等内容，规范市场竞争。

　　三、理顺保险经纪人与保险人、投保人等各方关系，尤其是与保险人的关系。保险经纪人应基于投保人的利益，积极与保险人建立起业务、财务等关系，加强同保险人的交流与合作，以便顺利开展工作。

　　四、重视保险经纪人才培养。保险经纪人充当投保人的专业顾问，其专业技术、专业素质的要求非常高。作为保险经纪人，必须对财险、寿险、再保险等各方面都要精通，而且对金融、财经、法律等相关知识要充分掌握。我国保险经纪业务刚刚起步，专业人才的培养尤为重要。