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暗示广告
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广告招租，e-mail:yesize@hotmail.com 作者：辛酉 主题类号：F512/市场营销 【 文献号 】1-1041 【原文出处】市场ｌｉàｏ＠①望 【原刊期号】200001 【分 类 号】F512 【分 类 名】市场营销 【复印期号】200003 【 标 题 】暗示广告 【 作 者 】辛酉 【 正 文 】 所谓暗示广告，是指商家通过暗示的方法，所做的吸引消费者、促进商品销售的广告。这类广告看似并未在推介商品，但却巧妙地暗示消费者进行联想，从而将自己营销的好处以及与其他商家的比较优势，更具吸引力地印入消费者脑海里。它虽未进行传统广告“王婆卖瓜”式的自卖自夸，却更能使消费者在暗示中产生信任和期许，因而更能有效地发挥广告的促销功能。正因为此，暗示广告一问世，就得到广大商家青睐，并在许多商业经营活动中得到广泛应用。 现在，暗示广告已经成为都市街头的一道亮丽的风景线。只要你漫步街头，就会在不经意间发现众多暗示广告。比较多见的有以下几种： 1、增招服务员——暗示生意兴隆，顾客较多 不少商家，特别是那些个体经商门市，在门前总是经常打出“增招服务员数名，待遇从优”的广告牌。消费者看到这一广告，很自然地就会想到，这家商店要增招服务员，肯定是因为顾客较多，生意兴隆，人手忙不过来，并进一步联想到，生意兴隆的商家，商品一定物美价廉，服务也一定不赖，否则，哪来不断增加的顾客，并为此增招服务员？由于这一暗示广告有效地利用了绝大多数消费者都共有的从众心理，所以，看到广告的消费者，大抵都要进店去看看，生意的机会也就增加了。 2、门面转租——暗示商品削价、欲购从速 一些个体经营的商店，在门市前还每每挂上“门面转租”的广告牌，从而暗示消费者，由于门面转移，商家现有商品一定要设法尽快售出，所以，大幅度降价成为必然，而且时间不长，商店转租后就不再有这样的机会。于是，一些具有求廉消费心理的消费者，特别是那些家庭主妇，在这一广告的暗示下，总要进店去看看有哪些廉价商品可供选择。如此一来，商店自然顾客盈门，生意倍增了。一些商店“门面转租”的广告牌打出后，总是一直挂在那儿，不见有谁来承租，原因正在于转租门面本是假的，通过暗示广告的办法来促销才是真的。 3、场庆销售——暗示新品叠出，物美价廉 这是一些规模较大、历史悠久的老商场在举行商扬成立XX年庆祝活动中常用的一种促销办法。一见广告，消费者就会想象，届时商场一定会组织众多新商品面市，而且还都价廉物美。这样的购物良机一定不能错过。于是，在广告暗示下，场庆销售期间，商场购物人群总是熙来攘往，机遇心理使得各类消费者都争相前来光顾，商家销售额也大大超出平常。 4、周末夜市——暗示阶段盘点，优惠销售 为了适应广大消费者特别是工薪阶层消费者休闲购物的心理，近年来，一些城市的商家又打上了举办周末夜市的主意。推出了“周末夜市”广告后，平常上班没有时间购物的消费者，正好有了夫妇携手，同逛夜市，共购商品的机会，即便原本想周末在家看电视休闲，也会在“周末夜市肯定有阶段盘点的优惠商品销售”的暗示下，牺牲一下老习惯，前去夜市购物。所以，周末夜市营销状况一般都较好，以至于到了每逢周末、必有夜市的地步。 5、厂商联销——暗示推出新品，特价酬宾 近年来，许多城市大商场，纷纷推出“厂商联销”经营活动。“厂商联销”广告暗示消费者，届时厂家定会推出一批最新产品，商家也将会以特价形式酬宾，从而在广大消费者中造成深刻印象，并将消费者吸引到这项活动中来，不但能有效地提高厂家知名度，而且也能有效地促进商场的商品销售。于是，厂家对此总是积极参与，商家对此也总是乐此不疲，使得“厂商联销”的暗示广告，在街上各大商场门前不时出现。 6、创办“沙龙”——暗示发展特定顾客，提供超常服务 沙龙本是一个外来名词，长期以来似乎与商家经营毫无关系，但近来也出现在一些书吧、网吧门前。这些特色经营门市，通过打出创办读者沙龙、网友沙龙等广告，暗示将为进入“沙龙”的特定顾客，提供超乎寻常的服务。于是，一些社会交际欲较强的消费者，出于联谊心理，便积极加入“沙龙”，以期走出封闭的小圈 子，进入广阔的社交新天地。于是，这些书吧、网吧等特色经营门市，便有了一批稳固的顾客，虽然他们对于进入“沙龙”的顾客要提供较多服务，但却可由此扩大经营份额，而超额服务的所增支出则可通过倍加的增收加倍地收回来。越来越多的特色经营门市纷纷加入这一行列，也就在所不奇了。 7、质量跟踪——暗示商品质量可靠，服务优良 由于近年来市场上假冒伪劣商品层出不穷，消费者对于商品质量的关切程度普遍较高。一些商家便适时开展商品质量跟踪活动。消费者看到这一广告，马上就会产生“搞跟踪的商品质量定然可靠，而且服务也一定优良”的联想，并慨然前去购物。正因为此，这一暗示广告所产生的促销效果，特别反映在大件家电商品销售上，都是比较好的。 8、提前预订——暗示商品紧俏，机不可失 虽然我国已告别短缺经济，历史地进入了买方市场，但仍有少数特殊商品，处于供不应求的卖方市场阶段，如众所周知的邮票，就仍属紧俏商品。为了造成供不应求的态势，促使这些特殊商品热销，经营者便采取了提前预订的特殊经营方法，消费者看到此类广告，就会得到商品紧俏、欲购从速、勿失良机的暗示，立即前去交纳预订金。近年来，香港澳门回归、国庆50周年以及前些年毛主席诞辰100 周年等纪念品销售，正是在提前预订的暗示广告作用下，产生了十分抢手的效应。 9、委托拍卖——暗示低价而沽，优价出让 步行街头，有时还可看到委托拍卖的广告。这是拍卖行在帮法院拍卖商品时，采取的又一种“暗示广告”促销法。存有实惠心理的消费者看到这一广告，就会受到“在那里将可买到廉价实用商品”的暗示，从而参加到拍买商品的行列中来，拍卖行由此也能顺利实现虽低价而沽、却也能优价出让的经营目标。 10、以旧换新——暗示新品降价，惠民销售 在促销中，精明的厂家近年来又与商家联手，使出商品以旧换新手法。此招一出，正投喜新厌旧消费者之好，他们对自家款式陈旧的用品早想淘汰，但因其尚有一定使用价值或因新品价格较高而难下决心。现在好了，旧品淘汰后还可折价，购置新品又可实际低于市场售价，何乐而不为？“以新换旧”暗示广告的促销效能，于此自可不言自明。 字库未存字注释： ＠①原字为目右加潦的右半部
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