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旭日升情注再就业
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广告招租，e-mail:yesize@hotmail.com 作者：周志龙 主题类号：F512/市场营销 【 文献号 】1-1061 【原文出处】中国名牌 【原刊期号】199912 【分 类 号】F512 【分 类 名】市场营销 【复印期号】200003 【 标 题 】旭日升情注再就业 【 作 者 】周志龙 【 正 文 】 1998年，“下岗”和“再就业”成为我国经济生活中使用频率最高的词汇之一。中央电视台一则有关下岗的公益广告，主题是“伸出你的手，再就业才会有掌声”。那么该如何伸出手去，才会让再就业工作真正有掌声呢？ 500台冰柜送温暖 同年4月，江西新盟广告公司与旭日集团南昌分公司一起， 准备在“五一”国际劳动节期间举办一次大型活动。当时新盟提出把旭日集团准备配租给零售店的500 台冰柜放在人海如潮的江西省南昌市八一广场，再送给下岗职工，这是件很有现实意义的大事。但如何使捐赠既捐出新意，更捐出效果呢？他们立即与有关部门联系，再上报市政府，决定与正在全市居委会中大规模开展的社区服务安置下岗职工创“满堂红”竞赛结合起来。凑巧的是遍布南昌市区的495家居委会与500台冰柜的数目几乎相符，把冰柜分配给各个居委会，可由他们去考虑具体人选、承包或租赁给最困难的下岗职工来经营。这样，一来可以多少解决居委会财政捉襟见肘的困窘；二来可以减少选择捐赠对象的种种麻烦；三来可以克服下岗职工无功受禄所形成的依赖心理。 短短的三天时间，新盟广告公司与政府有关部门进行了密切的沟通，由此南昌市政府要求市容、城管、工商、税务等各部门大开绿灯，表示只要对下岗职工有利，可以减免各种费用，给支持下岗再就业做个榜样。 4月30日深夜，旭日集团南昌分公司把500台冰柜顺利地放置在广场主席台下，有序排开、场面蔚为壮观。 5月1日早上8时，南昌市政府各部门及各区街办领导、495个居委会主任和下岗职工代表及众多市民汇聚广场，南昌市副市长姜润保接受了旭日集团的捐赠，旭日集团董事长段恒中从南昌市市长刘伟平手中接过了“旭日升爱心献洪城 社区服务暖人心”的锦旗。各大新闻媒体都在重要时间、显著位置进行了报道。一时间，满城争说旭日升。 各居委会领回冰柜之后，选定经营者的工作惊动了上上下下。其间还涌现出不少感人的故事：江南蓄电池厂居委会有一位下岗职工把冰柜让给了更困难的下岗工人去经营；洪都无线电厂居委会负责为经营者接通电源，免费提供推车、用地…… 至此，旭日集团的援助之手算是伸了出去，但能否激起响亮的掌声，还要取决于饮料摊点的经营状况。为了使下岗职工能无本先经营，旭日集团还提供了第一次的产品铺货。为了确保下岗职工的经营利益，旭日集团没有做出要求他们只售旭日升产品的硬性规定，使他们拥有了较大的经营自主权。许多消费者口渴，首先想到的是去蓝色的“旭日升社区服务再就业冰柜点”购买饮品，在电视记者采访时，一些消费者回答：“旭日集团用实实在在的行动支持本地再就业，我们当然喝旭日升，哪个家庭没有下岗的亲友？” 去年六、七月份，世界杯足球赛在法兰西拉开战幕、全世界的球迷们都在如痴如醉地享受着这道世纪“大餐”。新盟广告公司趁势而动，及时推出了新一轮促销攻势——“迎98世纪杯，‘旭日升’与南昌球迷共圆足球梦，2000只足球等着你”的活动。从6月10日开始， 在南昌街头旭日集团赠送的社区服务再就业冰柜点，购买贴有足球标志的旭日升冰茶及系列产品，累加48瓶，可获足球一只，凭球可参加“领明星风采，‘旭日升’射门有奖大赛”。7月19日，世界杯热浪刚过， 前“国门”傅玉彬就在江西省体育馆球场接受球迷挑战。射门大赛热闹非凡，甚至有在广州足球学校学习的小球迷飞抵南昌前来射门。该活动进一步扩大了旭日升冰柜摊点的轰动效应，着实促成了销售的火爆。 方方面面都满意 “旭日升情注再就业”的策划，从大处着眼小处着手，其环环相扣的周密组织，赢得了社会各界的普遍喝彩。政府满意、社区满意、居委会满意、下岗职工满意、下岗职工的亲友、家庭也满意。“旭日升情注再就业”为南昌市实实在在地解决了1000个下岗职工的出路问题，同时也起到了关心、支持再就业工程的 示范效用。 当然，旭日集团也是最大的赢家。这次活动出资不过100多万元，算不上大投入，而所取得的宣传效果和长期社会综合效益却不可估量，它构筑了“南昌市社区服务再就业工程第一道亮丽的蓝色风景线”。500个标有“旭日升再就业点”的蓝色凉棚， 形象鲜明地分布在南昌市的大街小巷，让消费者感到“旭日升冰茶”无处不在，无处不有。 策划的优劣，自然也离不开销售量的证明。“情注再就业行动”使旭日升销量一路攀升。在南昌市，去年5－10月旭日升的平均月销量，均超过了1997年全年的总量。 再献爱心迎国庆 在“情注再就业活动”中取得系列成果的旭日集团和江西新盟广告公司，1999年又与南昌市政府各部门策划了一次支持再就业工程的活动——“百台歌舞迎华诞”。在南昌市委宣传部、市委组织部的组织下，“百台歌舞迎华诞”大型广场文艺活动于5月1月正式搭台，旭日集团捐赠了20辆儿童玩具摇摆车，1200把椅子，100张桌子和10 辆流动小吃刨冰车，使一些下岗职工白天和晚上都能上岗工作。自5月1日至10月中旬，南昌市各政府机构、民间团体和企业的演出队伍陆续上台义演，欢庆建国50周年，演出共有近100万人次观看，成为南昌市演出场次最多、观看人次最多的一次活动。 “百台歌舞迎华诞”是继“旭日升情注再就业”之后的又一大型公益宣传活动，其进一步提高了旭日升品牌的南昌市民心目中的地位。
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