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营销人亦要《跟毛泽东学领导》
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广告招租，e-mail:yesize@hotmail.com 眼下的风气不是太好。 在社会上急功近利、空虚浮躁之风影响下，一些营销人不大愿意静下心来认认真真地读几本书，也不大愿意扎扎实实地进行市场调查和规划分析。这应是不争的事实。 一些营销人宁可通宵达旦地搓几圈，也不愿意自觉地读一本书；一些人宁可“吹拉捧贺”、“穷喷胡哈”，“东家长西家短”地神聊胡侃几个通宵，也不愿意静心地读一本书；还有一些营销人宁可全心全意、乐不思蜀地赶这个“场”赴那个“宴”，也不愿意坐下来好好地读一本书。 但是，另外一个现实就是随着新知识、新经济、新规则扑面而来，以及在复杂多变的市场环境中所积累的丰富的营销实践也逼迫着一些以职业化为终极目标的营销人产生了强烈的读书充电的需求，虽然诸多营销事务缠身，但仍然愿意静下心来认认真真地读读书，仍然愿意扎扎实实地学习研究和调查分析诸种现状和困惑。 援例为证。前不久，笔者曾与S品牌市场前线的一位区域销售经理交流沟通时，他就强烈渴望提高自己的综合素质，渴望凝聚人心，修炼自己所带的营销团队，更渴望通过自身的影响提高整个团队的工作效率等等问题。 针对他的想法和一些困惑，我随后发了一封电子邮件，其中说到——善得市场份额者必先善得人心，得人心者得天下，人心是营销团队的中场发动机。并且还极力向他推荐了两本书。 我说：“兄弟，《执行》和《跟毛泽东学领导》的书，尤其是后一本书，您一定要买到，而且，建议您破费多买几本，作为一种奖励给您团队的核心骨干一人发一本，郑重要求每个人都要结合自己的工作实践，认真一读，并在周末例会上，展开脑力风暴讨论法，各抒己见，敞开胸襟，谈思想、谈工作，市场真相永远高于无原则的一团和气，坦诚相待的确能够消灭团队之间沉默的谎言和无言的反对。这样坚持下来，我想，对您及您的营销团队，有很大的帮助。西汉文学家刘向曾言：‘书犹药也，善读而医愚。’此话不虚！” 《跟毛泽东学领导》是北京两位名叫刘峰、路杰的博士主编的，系由“红旗出版社”出版发行的。从字面上理解，这本书好象是讲政治权谋的，跟营销人是八杆子打不到、也扯不上边的事。 但是，“横看成岭侧成峰”，依营销者的语言，这本书做到了毛泽东思想与现代营销实践的完美结合，甚至于是一种实用性、操作性极强的营销领导工具书，完全做到了深入浅出、有的放矢。 这本书浓缩了毛泽东思想的精髓，论述“市场调查、市场规划”之时，旁征博引，举一反三，触类旁通；导读“营销决策、营销团队建设”之时，析理透彻，引人入胜，启迪思维。 以前，做销售的时候，我就是一个毛迷，因为我觉得毛泽东好多思想观点与市场营销融会贯通的。但我真正地第一次系统接触和研究《跟毛泽东学领导》这本书，却是在2001年10月份郑州开的全国糖酒交易会期间。当时，我还购买了三本，一本送给了S销售公司Z总，另外一本送给了我的销售同事SH。 坊间流传一句话叫做：“读一千本书不如读通一百本书，读通一百本书不如读精一本书。”后来，作为一名职业营销人，我就精读此书，常翻常看，对照工作实践，做了大量的读书札记，可以讲，每一次捧读，每一次深潜下去，都有一次新的收获和大的提高，产生了如许的创意灵感和思想的火花。 现在，或许在西方财经思潮左右营销人的营销思维和营销方法之时，推荐此书，似乎不合时宜，甚至显得落伍而迂腐。但我确切地说，在当下企业界、营销界，的的确确有许许多多的营销人在认真研究毛泽东的思想方法和工作方法。 据我所知，比较厉害的要算营销怪杰史玉柱先生，他简直是手不释“毛选”，口不离“毛录”；另外一个要算上海灵诺的张家禕先生，他的品牌口号就旗帜鲜明地提出：“灵诺：毛泽东式广告首倡者。我们绝不是拿毛泽东思想哗众取宠。而是通过多年来对中国市场、文化和人性的深入感悟，深切体会到：在中国做市场，做广告，乃至求知、做事、做人，活用毛泽东的哲学思想和方法论，实在受益无穷……。” 实际上，世界上的水是相通的。里斯/特劳特曾说过：“营销是一场战争。如今的营销是一场思想战而不是产品战。衡量一种战术的真正标准是你是否拥有一种概念或思想来驾驭你的业务。在美国经
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