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国际网络营销：中小企业的加速器
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广告招租，e-mail:yesize@hotmail.com 一、国际网络营销的特点 国际网络营销可理解为 : 借助联机网络电子通信和数字交换技术 , 在全球范围内搜集信息 , 制定战略 , 通过互联网与顾客零距离接触 , 满足目标受众诉求 , 并最终实现企业与顾客价值增值过程。网络营销在核心理念与交互方式上的独创性决定了它有别于传统营销的自身特点。 1、“人本主义”的营销 表现在两个方面 , 一是顾客拥有比在传统营销中更大的主动性与选择权。他们只需要通过手中的鼠标轻轻一击 , 便可随意访问任意企业的网站 , 货比三家 ；二是顾客面对的国际网络营销是一种令人愉悦的、以休闲为主的营销 , 是一个享受的过程。 2、“低成本高效率”的营销 有人曾经算过一笔帐 , 即如果传统营销每笔交易成本需要几元钱的话 ,那么采用电子交易方式 , 则每笔费用只有几分钱或者更少。企业可在网上找到提供低价格的商品 , 降低销售成本 , 不再费心去设立店面雇员销售 , 省去商品交易环节中的相应费用。 3、“平等”的营销 无论是实力雄厚的大公司还是势单力薄的小企业 , 网上为他们提供是同一个能各自施展才华的平台 , 正所谓“网络面前人人平等”。规模的大小已不能限制任何企业平等地获取全球信 息 , 平等地生存与发展。 4、“零距离”的营销 这里的“零距离”有三维 : 一维是时间 ,网络能够提供 24 小时 / 7 天的全天候服务 ；二维是空间 , 无论电脑桌前的人们身在何处 ；三维是感情 , 即网络高度敏感互动性。 二、国际网络营销发展趋势 1 、全球互联网用户不断上升 , 欧亚地区国际网络营销发展势头强劲 截至 2002 年 9 月 , 全球互联网用户最多的地区是欧洲 , 占全球用户的 31.5%, 达到 1.91 亿 ；亚太地区增长强劲 , 达到 1.87 亿 , 占 30.9%, 北美地区占 30.1% ；拉美、非洲和中东地区各占 5.5% 、 1% 、 1% 。 2 、我国是网络营销发展最快的国家之一 预测显示 , 在 1999 - 2003 年间 , 我国是全球网上销售增长最快的国家。 1999 年网上销售仅为 1500 万美元 , 而 2003 年将达到 2.24 亿美元。 可以预见 , 未来几年欧亚地区 , 尤其是以我国为代表的发展中国家占有天时、地利、人和的优势 , 国际网络营销将步入高成长的“黄金时代”。 3 、企业对个人的营销模式发展势头不容小觑 尽管企业对企业传统的交易额仍然占据主导地位 ,
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