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差异化经营－－IT企业生存之道
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广告招租，e-mail:yesize@hotmail.com IT产品进入国内市场，风风火火的搞了十多年，虽说这是一与世界接轨最为密切、发展最为迅速的行业。但根据经济发展规律，他也走过了，最初的小规模高利润时期，大规模快速发展时期，进入了现在的残酷竞争时期。是的，市场需要竞争，需要优胜劣汰，但是作为剧中人的决策者，不得不想想生存之道，甚至出奇制胜的招数。在此大环境下，不少企业退了出来，然而更多的却是在苦苦挣扎，时刻面临着出局的危险。难道这些白手起家、从小做大的企业真的无法避免被淘汰的命运吗？其实也不然，如果各位感兴趣那就和我一起分享下文吧。 本人也是从中关村里出来的，虽不能说是老“IT”了，但倒也对国内的一些IT企业有所了解，本文的展开主要是针对最具代表性的国内中小品牌机生产厂商，虽不能给你指出明确的解决问题的办法，但也能为你的企业的发展方向，提出些建议，换个角度来看待问题，也许真的会有意外的发现。 以前的中关村中小品牌机生产厂商有十几家，虽淘汰了一些，现在也有个七、八家，再加南方市场和部分二级城市的，估计二、三十家不成问题，然而这么多的厂商，都有个致命的通病，产品同质化、渠道单一化、生产效率低下、市场运作成本过高。这一点我想个中当事人不得不承认吧。很好的例子，大家可以留心一下，“旅游卫视”不少节目主持人前面的笔记本上，好像都多了一些品牌电脑的广告吧，具体是哪几家就不说了，虽说做产品的宣传，这是无可厚非的，但是如果您是盲目跟从的那一位，我想就该好好反省一下了，市场运作方式是多种多样的，一旦失去了特色，往往投入与产出是不成比例的。 大家不免就要问了，市场竞争都到这地步了，那我能怎么办？别人做了广告，我也得做吧，要不就更卖不出去产品了，甚至是破产。表面上看来是无可厚非的，但细想想，问题却并非如此。在讨论解决方案之前，还是让我们一起分析一下，当今国内品牌电脑生产企业的基本状况，从几方面来说吧： 首先，产品同质化，没有一丝特色，大家做的几乎是一样的产品； 其次，制造也只是简单的DIY加工，成本、质量、技术都没什么优势； 再次，市场运作渠道类似，根本体现不出物流、资金流的优势； 再次，公司管理成本与沉淀成本过高，无形中形成了很大的额外包袱； 另外，营销还处于初级阶段，市场与营销部门就好像是个花瓶，产品卖不掉就想到打价格战和广告战，这边作广告、那边搞宣传；这里有促销、那里更是有优惠，忙得不亦乐乎。结果投入了不少，效果理想的没几个。再说，单靠简单的价格战，怎能打得过国内数一、数二的大企业，更不用说那些跨国集团了。即使一时间能够起到一定的效果，但这结果又能够维持多久呢？企业价值链上的各个环节都没有形成差异化前，没有建立领先于竞争对手的独特优势，单靠拼成本、杀价格是行不通的。单打价格战，你打不过更强大的对手,更甭说一直以灵活性，高性价比而著称的DIY产品了。价格战作为一种竞争策略有其重要意义，但并非是权宜之策，而作为企业的长期发展战略才是经营的核心与宗旨。 那大家不禁要问了，这不行那也不行，到底该怎么办？仔细分析上面的问题，其实道理很简单，大家好像都没能走出盲目从众心理这一怪圈，别人做什么，我就要做什么，至少不能比他差。这种攀比的心理，而不能结合自身实力与特色，独辟蹊径，走出与众不同的道路，开辟另外一片天空。偶然也将变成必然的结局，那就是被市场所淘汰。 这样说起来不免有些残酷，但不要忘记这就是现实。 根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，产品、渠道、服务等同质化程度过高，是制约国内大部分品牌电脑厂商发展的最主要因素，所以，采取合适的差异化经营战略是这些厂商所必须的、首要的发展战略。笔者认为首先要解决的问题就是企业定位：我的产品特色在哪里？我的渠道特色在哪里？我的产品消费群体在哪里？我的产品价格体系在哪里？我的产品竞争对手在哪里？真正做出自己的特色来。是的，这几方面要都做出特色来，那是超人，但你要清楚，在各方面条件相似的前提下，往往某一方面突出的表现，将会使你的产品突显出来，成为特定消费群体内的佼佼者。这也就是所谓差异化经营的优势，如果运用得当，将会产生非常理想的效果。 差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品
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